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    家用保險箱明碼實價實施難度大

    發布時間: 2016-04-21  點擊次數: 1119次

      四年前便有企業提出“明碼實價”,但四年后的今天,當有家用保險箱企業提出全國范圍明碼實價,為何仍會引起關注?明碼實價本身就對消費者來說是件大好的事情,省去了貨比三家的麻煩,而更是看中哪款產品,如果價格是合理的就會直接買走了。但是,明碼實價真的有那么容易嗎?

      討價還價的消費習慣很難改變,尤其是對于些低關注度的產品,因為消費者不了解,不砍價總是不放心。“而且消費者要的不僅僅是便宜,更希望獲得那種占了便宜的感覺。”很多家用保險箱的生產企業,也沒有主動在全國推行明碼實價的意愿,是因為市場競爭激烈,各地的情況均不相同,他們擔心刀切會影響生意。

      目前,行業產品同質化現象嚴重,實行明碼實價的企業在競爭上容易陷于被動。舉例來說,某品牌全國明碼實價后,在華南地區出現相同定位同等質量的款產品,便會與其形成競爭,而對方的價格要便宜不少,但在全國明碼實價體系下,總部不可能為了華南地區進行全國范圍價格的調整,所以華南地區只能承受銷量下降的風險。

      在全國范圍內推行明碼實價考驗總部的成本統籌能力。價格要做到全國統,就必須要統計算成本。從物流成本方面來說,從工廠到各地的物流費用是不致的,以簡為例,其工廠在廣東,產品配送到東北和武漢的成本差別很大,再加上瓷磚屬于易碎品,大城市的物流還相對好點,三四線城市的產品損耗要高出很多。

      “明碼實價的關鍵是看能不能真正落實下去。”居然之家經營管理部李選選認為,如果解決不好經銷商問題,全國明碼實價便只是句空話。價格是很重要的競爭策略,也是種市場的選擇行為。對于經銷商來說,進貨的成本高,就意味著賺得少,那么將有可能就選擇代理別的品牌。即便短時間內,經銷商考慮到已經與品牌有了合作關系,或許還會繼續維持,但保不齊其真實價格會與明碼實價有出入。

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