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    保險柜經銷商銷售技巧

    發布時間: 2015-08-07  點擊次數: 1539次

      現如今隨著市場的競爭力度越來越大,很多保險柜企業都瀕臨這倒閉的危險了,我們需要重新擬定計劃,改變銷售渠道,提升企業文化,下面,就來說說做好終端銷售的幾個技巧,以給經銷商們些啟發。 
      1.說清自己的優勢 
      自家品牌的優勢,各款產品的優勢,銷售要牢記于心,回答時要做到“信手拈來",不能有半點的遲疑。在客戶疑問的時候,要耐心的講解;在客戶質疑的時候,要自信的陳述。當客戶覺得價格高的時候,你可以強調產品的優勢,把產品的環保、健康理念傳遞給消費者。 
      2.情景銷售 
      情景銷售是種運用生動形象的語言為顧客描繪幅使用產品后帶來的美好圖像,激起顧客的向往,刺激顧客購買欲望的銷售手段。 
      購買保險柜的目的是使用,所以營造良好的環境,讓消費者想象使用產品時的情景,比較容易促進銷售。 
      3.多與購買者互動 
      購物不僅是種購買行為,更是種生活體驗,這也是女人喜歡逛街的原因之。銷售者多與購買者互動,方面能更多的了解購買者的想法,另方面能讓購買者更多的了解我們的產品。增加互動的方法有:讓消費者親自試用等 
      4.主動建議購買 
      與客戶將產品的性能、優勢、價格、功能等都溝通的差不多時,就不要再繼續其他方面的溝通了,應該迅速促成消費者做出購買決定。般做法是幫助客戶縮小挑選的范圍,通常提供兩種購買方案供消費者選擇,若提供過多的選擇,會使顧客猶豫不決,影響購買決定,或者干脆放棄購買,這是非常危險的做法。 
      5.時刻感謝 
      不管是客戶進來會就走了,還是了解很久都沒有購買,我們始終要表示感謝。我們的每次行為都關系這我們的品牌形象,我們要充分利用每次機會創造良好的口碑,帶來更多的銷售機會。因此,不管是客戶有沒有購買,我們都要真誠的向用戶表示感謝,并送用戶離開。

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