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    保險箱銷售常遇到的問題解析

    發布時間: 2015-05-18  點擊次數: 1195次

    現如今不管是什么行業都是銷售這行非常的跑火,很多人也當過銷售,當銷售我們經常遇到的個問題就是“我還需要在考慮下"或者就是“我還沒有確定好"而對于保險箱行業銷售經常遇見的問題有哪些呢?

    保險箱銷售的成交常見問題: 

    1、客戶的要求很明確,我們的產品他也滿意。在成交那瞬間,因為價格問題,無法達成致,不了了之。 

    2、客戶對我們的品牌和產品很喜歡,而且已經決定購買,但是對價格不滿意想要便宜,而我們的銷售人員沒有把握好自己,價格放的太快,讓顧客沒感覺占到便宜,導致成交后顧客到驗收產品時雞蛋里挑骨頭,為售后服務埋下隱患。

    3、客戶很有意向購買我們的產品,然而我們的銷售人員還在喋喋不休,等到嘗試成交的時候客戶再說:我在考慮.考慮.。結果是客戶去不復返。 

    4、客戶對我們提供的方案沒有大的問題,提出些瑕疵,而談到價格問題,或者刁難銷售人員,銷售人員要么被顧客引導,或者我所是從,導致該成交卻沒有成交。 

    在公司,“今天你簽單嗎?"這是很多銷售員見面時相互問候的句口頭禪,很多銷售員朋友知道未成交切等于零,成交高于切,然而成交后和客戶的關系比成交前更好這是所以銷售員的*目的。但是很多銷售員不清楚這些簡單的道理,要么沒有成交,要么成交后沒有和客戶的關系變好,導致很多售后服務,更不用說以后的再成交。很多朋友就開始問了,那如何做到成交,如何做到和客戶快樂成交呢? 

    筆者在六年的門店終端銷售中總結出來的快樂成交法,或許能對線的銷售員朋友們有少許幫助。 

    假定成交

    在什么情況下假定成交? 

    可能這個時候有導購朋友開始問我,在什么時候假定成交呢?我的回答是:當我站在個即將聽我推薦產品的顧客前,我就假定自己會做成這筆生意。我甚假設zui初讓我碰釘子的客戶,將來會變成我的重要客戶。

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